当然也有缺点。
厂家直接派销售经理下去,直接就把生意做了,当地的代理商、经销商们的利益就会受损。
尤其卫长东还搞赔钱销售,不仅跟舒爽厂签约的代理商,所有做卫生巾这类产品的代理商、经销商、批发商们,都要受到很大波及。
这些人能乐意?
再有就是,销售经理能接触到的商超有限,那些大型超市一类的很容易签约,但下面许多小的门市部,甚至乡镇代销点、小卖部等,这些生意他们做不到。
还有货物存放、送货这些问题。
人家当地代理商也不是什么都不付出的,他们往往会订购许多货品,租大仓库,招聘一定数量的送货员,购买送货车辆。
这些,可都是钱。
要是当代理商的什么也不用付出,厂家又凭什么让他们跟着赚钱?
在这种种情况之下,美王厂的销售遇到的问题层出不穷。
比如说,某地代理商、批发商们比较强悍,美王厂的销售经理直接被套了麻袋。
那些人非常精明,打完人还不许销售经理走人,必须留在当地,拿厂里的工资,然后向厂里汇报当地销量很差,基本没有订货,就吃闲饭。
有一些就如上面所说,只能签到一些大型商超,货品没有地方存放,只能等物流送货之后立刻给要货的商超送去,总算还能维持。