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这样的问话让对方备受尊敬，也能让他感受到对方的谦和和恭敬，更重要的是，这样的话让他觉得：对方是在和我商量一件事，而不是命令或要求什么。有了这种心理，上司就更能够接受下属提出的建议。
当经理对小侯调换部门的想法提出质疑的时候，他说出自己有个朋友在媒体工作的事情，对公司工作有利。知道这样的情况，老板的内心就起了变化：最开始被询问能否调动工作的时候是一副不情愿的状态，也不信任对方能够干好。当听说对方的朋友在媒体，对公司日后的宣传有利无弊后，就爽快地答应了对方的请求。
试想一下，如果小侯没有说出有朋友在媒体工作这一有利条件，纵使问的再迫切，老板可能也不会答应他的要求。可见，向老板询问相关情况的时候，要知道对方需要什么，适时的提供出来，才能打动他。当然，这一过程中的态度非常重要。
第5章　打造良好第一印象的陌生拜访心理学
如何与初次见面的人拉近距离
实用精要
所谓“酒逢知己千杯少”，两个意气相投的人在一起总觉得有说不完的话。因此，我们在和陌生人交往时，不妨多多寻求彼此在兴趣、性格、阅历等方面的共同之处，使双方在越谈越投机的过程中获得更多关于对方的信息，迅速拉近距离，增进感情。